公司成立于年，是目前国内较大的汽车钢材第三方物流供应链服务商之一，股票简称：福然德，代码：。自设立以来，始终专注于从事各类钢材的物流供应链服务及相关的技术支持服务。随着公司战略及业务发展的逐步清晰与成熟，公司下游市场定位开始逐步向汽车行业聚焦。近年来，公司采用国际标准化钢材加工、配送、管理模式和国外先进技术设备，辅之以完善的信息化管理系统，以优质的产品和服务取得了众多客户的认可。在持续保持客户群体稳定的同时，加大市场开拓力度，同时根据汽车产业的布局来展开自身业务布局，目前公司已在上海、重庆、长春建立生产基地，在南昌、佛山、青岛、成都、无锡、合肥等地设立销售子公司或办事处，目前在宁德、开封、武汉等三地加工配送中心正在建设之中，将形成“六大生产基地，辐射全国的营销网络”的业务布局。服务的辐射范围逐步扩大，进一步的巩固了企业的竞争优势。
公司秉承着“成为中国领先的钢铁供应链解决方案提供商之一”的发展目标，自成立伊始专注于钢铁物流业务及相关的技术支持服务，目前已经成为国内具有一定规模的第三方钢材供应链服务企业之一，拥有较大的业务规模、广泛的辐射范围、稳定的上下游渠道及较高的业内知名度等优势，联通产业上下游并为相关企业提供汽车钢铁供应链解决方案。未来，公司将结合行业发展趋势及自身优势进一步加强自身的核心竞争力。
发行情况股票简称福然德
股票代码发行量7,万股
发行价格10.90元/股
网上路演日年9月8日
申购日年9月9日
网上摇号日年9月10日
缴款日年9月11日
保荐人（主承销商）中信建投证券股份有限公司
路演嘉宾崔建华
福然德股份有限公司
董事长
崔建兵
福然德股份有限公司
总经理、营销总监
陈华
福然德股份有限公司
副总经理、财务总监
崔倩
福然德股份有限公司
副总经理、董事会秘书
高吉涛
中信建投证券股份有限公司
投资银行部高级副总裁、保荐代表人
赵亮
中信建投证券股份有限公司
投资银行部总监、保荐代表人
路演现场福然德股份有限公司董事长崔建华先生做路演推介致辞
中信建投证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人高吉涛先生做路演推介致辞
福然德股份有限公司总经理、营销总监崔建兵先生做路演答谢致辞
嘉宾合影
精彩问答Q:领导您好，请谈谈公司的发展战略？
崔建华：公司秉承着“成为中国领先的钢铁供应链解决方案提供商之一”的发展目标，自成立伊始专注于钢铁物流业务及相关的技术支持服务，其下游行业主要以汽车及家电行业为主。随着公司战略及业务发展的逐步清晰与成熟，公司市场定位开始逐步向汽车行业倾斜，并通过逐步加强在汽车钢生产及流通过程中涉及的仓储、剪切加工、包装、运输、配送及库存管理等相应的技术支持一体化程度，提高自身的核心竞争力。目前公司已经成为国内具有一定规模的第三方钢材供应链服务企业之一，拥有较大的业务规模、广泛的辐射范围、稳定的上下游渠道及较高的业内知名度等优势，联通产业上下游并为相关企业提供汽车钢铁供应链解决方案。未来，公司将结合行业发展趋势及自身优势进一步加强自身的核心竞争力。谢谢！Q:领导您好，请具体说说公司的行业地位和品牌优势？
崔建兵：福然德目前是国内具有一定规模的第三方钢材物流供应链服务商之一，全年钢材配送销售量达万吨以上，行业地位优势明显。此外，公司是中国钢材加工十强企业、中国钢材销售五十强企业。较强的行业地位为公司在保持与上下游持续稳定的业务关系、业务拓展以及保持持续盈利能力等方面提供了有效保障。此外，作为第三方钢材物流供应链服务商，公司通过专业化的管理，用高效规范的服务形成企业的核心竞争力。公司先后获得多项企业荣誉，在提升公司品牌知名度的同时增强了公司市场竞争力，并赢得了更多客户的信任。同时，公司董事长崔建华先生于年度荣获上海市工商联钢铁贸易商会名誉会长；年8月荣获“年度中国板材加工配送行业优秀企业家”；年6月获年度中国钢铁产业标准化工作先进个人、年度中国钢铁供应链建设功勋企业家；年9月被中国金属材料流通协会任命为《汽车板加工配送》标准起草人；年10月获得上海市宝山区年度区长质量奖。谢谢！Q:董秘您好，请问公司利润分配政策的原则是什么？
崔倩：①根据法定顺序分配的原则；②兼顾公司长期发展和对投资者合理回报的原则；③实行同股同权、同股同利的原则；④如存在未弥补亏损，不得分配的原则。谢谢！Q:领导您好，请问公司年-年公司营业收入增长的原因是什么？
陈华：①客户稳定，并不断扩展新的客户公司拥有众多优质稳定客户，在下游整合上汽大众、上汽通用、一汽大众、长安福特、江铃汽车等国内外知名整车配套厂商和LG、三菱、大金、长虹等家电生产企业或其配套厂商的汽车家电板需求，为之加工多型号、多规格的汽车家电板材产品，并提供仓储、物流、配送等供应链服务，满足下游客户所需的“标准化、流程化、高时效、低库存”及“强计划性”的需求。除上述优质客户外，公司目前还积极拓展了吉利领克、沃尔沃、上汽乘用车的配套厂商等优质客户，新客户的拓展为公司业绩增长提供新的动力。②经营模式支持公司业务规模扩张公司目前的经营模式为整合下游众多客户的汽车家电板材需求，集中向上游多家钢铁厂商采购，集中采购给公司带来较强的议价能力和成本优势，而这种成本优势可以使得客户在同等条件下以更低的价格获得原材料，从而进一步吸引越来越多的客户向公司采购，带来公司业绩不断增长。谢谢！Q:券商领导您好，请简要介绍本次募集资金投资项目与公司现有业务体系之间的关系？
高吉涛：本次募集资金投资项目均与公司主营业务相关，其中开封、武汉、宁德加工配送中心项目均围绕汽车主机厂“临厂而建”，主要为当地主机厂配套厂商提供钢材物流供应链服务，有利于公司优化和完善公司业务布局，扩大公司业务规模。上海和重庆加工配送中心产品升级优化项目主要是在现有生产车间的基础上进行产品设备升级优化，丰富产品结构，项目内容主要为购置飞摆剪和落料线等钢材剪切加工生产线，以及部分生产员工的招聘和培训。项目建成后将有效提升公司对多规格汽车用钢材的加工水平，整体提升对下游客户的服务能力，同时提升公司的市场竞争力。营销网络与信息化管理平台升级建设项目的建设将进一步完善公司的营销网络布局，提升营销网络覆盖广度和深度，有利于进一步提高公司服务能力，从而提升公司市场竞争力。补充流动资金项目可增加公司流动资产规模，为公司业务发展创造有利基础，提高财务安全性和灵活性。同时，通过补充营运资金可以在一定程度上满足未来营运资金需求，增强公司资金实力，为公司应对市场变化、抓住行业机会，保持和增强竞争能力提供良好的资金保障。谢谢！Q:领导您好，请简单介绍一下开封年剪切汽车钢板24万吨建设项目、武汉加工配送中心建设项目实施的必要性？
赵亮：①扩大公司规模，提升企业综合竞争能力；②有利于提高公司对下游客户的服务能力；③有利于完善公司加工配送中心布局；④有利于为客户提供多方面的钢铁物流服务，提升客户满意度；谢谢！来源：福然德股份有限公司欢迎您加入炼铁厂长交流群欢迎您加入炼钢厂长交流群欢迎您加入轧钢厂长交流群新建钢铁行业采购交流群，进群加“泰科钢铁”推荐文章
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